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医药业:两大类人才最受猎头宠爱

作者:更新日期:2011-10-17 14:22:25来源:

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文章概况:

     这几年随着医保改革的日益深化,医药行业对高级人才的总体需求也在不断发生变化。那么,究竟哪些医药高端人才受到各大猎头的青睐?企业在选拔这些候选人时,又重点考察哪些方面的素质?对此,记者日前采访了迪医猎头资深猎头顾问邹雄,对大家较为关心的这些问题进行详细的解读。
     现状:行业回暖引发人才需求
     目前,医药行业的发展给人以回暖的迹象。据了解,从医药行业细分市场的发展来看,我国去年化学药品制剂工业、生物制剂工业、中药饮片和卫生材料工业的增长速度喜人,企业在利润增长之余也对相关领域人才十分渴求。邹雄认为,伴随越来越多的外资医药企业加大在华投资的力度, 医药企业的人才需求也将更加旺盛。邹雄告诉记者,目前医药行业的热门人才主要集中在医药研发/化学制剂研发、药品销售/推广/业务咨询、环保技术、药品生产/质量管理等岗位。其中,营销类和研发类人才相当缺乏。例如全国销售总监、大区销售经理、市场部经理等,有的民营医药企业开出的薪酬待遇比外企还具有市场竞争力。
     除此之外,医药企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用等方面的人才也十分青睐。
     需求:5大职位人才最为紧缺
     记者采访发现,目前委托猎头招聘的主要有以下5大职位。
     ■生物工程总经理
     一般要本科以上学历,并有10年以上相关工作经验,主要负责主持公司的全面经营管理工作。软条件方面,还要具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;要善于协调、沟通,责任心、事业心强等。
     ■新药注册经理
     最好具有海外工作、学习经历,学历最好硕士以上,相关工作经验在8年以上。主要负责申报新药,对产品注册资料进行整理、编写,并跟踪药品注册进度,及时获取药品注册信息,并就需要对注册申请进行资料补充。当然,还得对国际上药品注册的新信息及时把握。该职位必须熟悉药学、药理、药代、毒理或分子生物学等领域,具有独立的工作能力,对新药开发及申报流程有全面的了解。许多企业,还对应征者的诚信、敬业精神和团队协作精神特别要求。
     ■高级客户经理
     一般需硕士以上学历,有5年以上相关工作经验。该职位必须全面了解公司医药企业客户的市场需求,负责公司医药企业客户的项目策划,项目建议制作,并向潜在客户提供售前服务。同时,还要不断开拓新客户,并负责与医药企业客户合同的签订及合同签订后的合同执行、合同款项的回收。有些企业对应征者的形象气质还有要求。
     ■医药连锁企业总经理
     也要有10年以上相关工作经验,主要负责企业的营销管理工作。如果有成熟、系统的企业经营管理经验,并有敏锐的市场直觉,能迅速制定反应策略的专业人士,企业一定会很喜欢。
     ■基因公司技术总监
该职位对学历要求较高,必须博士,要有5年以上工作经验,主要负责领导技术开发团队。要按期完成人血液代用品的中试工艺研究、临床前研究,并负责组织实施人血液代用品项目的工作目标和工作计划,确保技术开发工作顺利进行。
     要求:两大要素缺一不可
     那么,对医药人才候选人的选拔,又有哪些不同的标尺呢?猎头考察主要考察哪些素质呢?
邹雄指出,医药企业在猎取人才时,一般不太看证书,主要看重的还是他们以前的工作经验。比如研发人才,没有几年出色的工作经验,想必猎头一定不会光顾。除了工作经验,他们还必须能洞察药物的最新发展方向,对新品开发有独到见解。
     总结来说,在选拔候选人时猎头主要考虑二大要素。首先是行业经验和业绩。最好是从事医药这个行业所积累的经验。比如,全国销售总监,那候选人最好是那些从基本的医药销售代表做起,在这个行业积累10多年以上经验的人。其次是以往的口碑。对于那些尽管业绩很好,但在业内却口碑很差的人,用人单位基本不敢冒险使用。
     ■营销人才
企业不仅看重应征者在医学的专业学历背景和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中。而这类职位,如营销经理、区域经理职位,行业内部互挖墙角的情况也很普遍。
据悉,医药营销人才一般需要大专或以上学历,医学、药学、护理等相关专业的专业知识。对于该职位,较多企业看中求职者的“软性条件”,例如良好的沟通能力、是否能承受工作压力、是否具有吃苦耐劳的精神等,对于没有工作经验的应届毕业生,不少大中型企业有时也乐于聘用培养。目前,该职业路径一般是:医药代表—高级医药代表—医药销售经理
     ■研发技术人才
在研发领域,由于医药行业良好的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行,各大医药企业对研发技术人员也需求饥渴。据了解,原先医药行业中许多中小企业并不重视研发,仅依靠仿制来扩大自己的产品增量,从中获得利润。但这并非长久之计,一些企业深受其苦,也开始在新产品的研发上下功夫。由此,高素质研发技术类复合人才的争夺更是进入了白热化,这也使得研发技术类人才薪酬猛增,例如去年该类人才的薪资增幅高达26%。
     医药研发所需要的丰厚学识决定了应聘者必须有高学历的教育经历,没有经过相关学科学习的人士不可能涉足这个领域。此外,能够将知识转化为生产力的运作能力也十分重要,如果缺乏实践操作能力,自然也不会受到企业的重视。那些既懂得药理研究,又有医院临床经验、更能找准市场需求进行项目策划、组织运作等的复合型人才尤其受到企业的欢迎。 该职业路径一般是:医药产品研发员—高级医药产品研发员—研发经理—研发总监。
薪资:生物工程总经理年薪40万元
      据了解,去年医药行业总体薪酬增长率为10.6%。热门岗位如OTC代表、临床预防医学、制药技术药物制剂等职位的年薪在10万-15万元左右。
纵观生物制药、中药生产、化学药品生产和医疗器械生产等细分行业,医疗器械行业的薪酬最高,其次为生物制药、化学药品、中药生产。当然,外资医药企业的薪酬优势更加明显。从具体职位来看,销售总监、市场总监、信息技术总监、新药品开发总监、财务总监等平均年薪处于靠前位置,其中销售总监平均年薪为28.5万元、信息技术总监平均年薪28万元。
从猎头行情来看,生物工程总经理年薪一般在40万元左右,新药注册经理年薪在30万元。而高级客户经理由于符合条件的人相对多些,所以年薪不是太高,一般在15万󈟤万元。此外,医药连锁企业总经理和技术总监年薪都不菲,一般都可以达到100万元左右。      
      猎头提醒:医学类学生可曲线发展
      邹雄提醒广大医药类学生,目前,药类毕业生就业形势相当好,尤其是医药营销专业的毕业生,由于既有专业知识又懂营销,在市场上更是供不应求。相比之下,医学类学生就业不容乐观,如果想进入大医院工作还是很有很大的难度。因为,大医院的先进条件和更多的专业培训,也使得公立大医院人员流动性较小,员工不会轻易跳槽。同时,由于临床类的工作不仅注重能力,而且非常重视实际的操作经验,所以新人想一步到位,机会必然比较小。在这种情况下,医学类毕业生不妨曲线进入小医院,更多接触实际操作,这对丰富经验启迪思维都有很好的帮助。等到自身实力提升了,一定会有良好的机遇来到自己身边

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